Martes, 3 de Noviembre de 2009, 19:24hs
Fuente: INVERTIA

Paulina Vásquez, subgerente de Relaciones Internacionales de Asexma

"Los empresarios que de verdad quieren crecer y ganar plata deben exportar"

Según la experta, la asociatividad es clave para entrar al rubro exportador, de esta manera las Pyme pueden abarcar las demandas de grandes mercados, como el chino. "No hay que temerle a la competencia. Así se reducen costos y se comparten los riesgos", señaló.

SANTIAGO, noviembre 03.- "Chile es un mercado muy chico y es fácil de copar. Por esto, si un empresario realmente quiere tener un gran negocio y ganar dinero, hay que exportar, para llegar mercados mayores", explicó Paulina Vásquez, subgerente de Relaciones Internacionales de Asexma, durante el taller "Y yo... ¿puedo exportar?, pasos para iniciar un negocio multinacional", organizado por DiarioPyme.

En la ocasión, se explicaron en detalle los pasos para que un empresario Pyme comience a internacionalizar su negocio. "Lo más importante es tomar la decisión de exportar y no dejarla. Es como pedir matrimonio, no hay vuelta atrás", señaló la profesional, quien además describió el perfil que debe tener este emprendedor: "Primero que nada debe tener iniciativa, formación técnica, entusiasta y paciente".

Vásquez comentó que la principal dificultad que enfrentan las Pyme chilenas es la falta de información. "Es que en las empresas chicas, el dueño es gerente, secretario, junior, vendedor, de todo. Entonces no tienen tiempo para informarse sobre las oportunidades que existen para ampliar su negocio o, lo que es peor, caen fácilmente en la tentación de exportar sin conocer bien el mercado al que llegan ni cómo es el proceso. Obviamente, esto generalmente termina en un fracaso".

La experta de Asexma señaló que los principales rubros exportadores de las pequeñas y medianas empresas son el alimenticio, el maderero y el de insumos para la gran minería. "Todo es exportable. Uno de los rubros con mayor potencial es el de la industria de la salud, no sólo los insumos y medicamentos, sino también exportar el sistema de clínicas y laboratorios chilenos. Además, durante los últimos años, las empresas de servicios han entrado fuertemente al rubro exportador".

Paulina Vásquez fue enfática al señalar que la asociatividad es vital para que los emprendedores sean exitosos en sus exportaciones. "No hay que tenerle miedo a la competencia, porque al trabajar juntos podemos abarcar mercados más grandes, reducir costos y compartir los riesgos", explicó.

Para la profesional, existen tres características fundamentales de todo emprendimiento: Debe ser entretenido, que los dueños y trabajadores se entusiasmen y lo pasen bien en el negocio; saludable, que nadie se desviva por la compañía, si eso pasa, hay que revisar el modelo de gestión, porque algo se está haciendo mal, y enriquecedor, tanto en lo económico, espiritual y social.

"El éxito depende de querer aprender, de mantenerse informado de lo que pasa en la industria, de conversar con los pares, de contar con el personal idóneo, de analizar los fracasos". Además, la innovación es uno de los factores que no deben faltar, por lo que la profesional recomendó refrescar el negocio, cambiar los sitios web al menos una vez al año, ser vanguardistas y cambiar las etiquetas o envases de los productos.

Finalmente, Vásquez señaló que la constancia y la paciencia son las principales virtudes que debe cultivar un emprendedor, "ya que el proceso, desde la toma de decisión a efectivamente enviar un cargamento al extranjero, puede tomar al menos cinco años".

Esta charla se enmarca dentro del ciclo "Jueves de Gestión", organizado por DiarioPyme. El próximo encuentro será el jueves 12 de noviembre con Antonio Manterola, consultor y socio de Koncept Ltda., quien hablará sobre la tecnología e innovación para las empresas de menor tamaño.

Las actividades tienen un valor de $15.000 por persona, pero hay precios especiales para quienes deseen asistir a las últimas dos jornadas, las que se realizan en el Auditorio de Duoc UC, ubicado en Alonso de Ovalle 1586, desde las 9:00 a las 12:30 horas. Inscripciones en http://www.diariopyme.com/seminarios y al fono 212 20 16.